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成长
 发布日期: 2010-10-9 17:30:29 
作者:葛连娟 来源:12区兰州办

    转眼间到兰州工作已经有四个月时间了,这段不算长也不算短的日子里,是我成长最快的日子。从刚开始的无知,到遇到困难时想放弃,再到坚持住并真正了解这个行业,最后爱上这个行业的过程中,有过最多的就是泪水了,但是这些泪水让我成长了起来。
    2010年4月上旬,真正走上了工作岗位,第一次和经理在医院里拜访麻醉科主任和医生。那时候自己递张名片都会心跳脸红,不敢和医生说话,只会躲在经理的背后听经理跟医生沟通;这样过了一周后,便开始独立的去和麻醉科医生沟通,刚开始还没有脱离自己对经理的依赖,什么事情都不敢去做,话也不知道怎么说才好,就这样不知所措的走进了麻醉科,幸运的是科室的老师都很好相处,只要真心对待他们,他们也会真心来帮助我。
    在工作上,让我走出第一步的是“早侯”,四月的兰州天气温差很大,早上得穿着厚外套出门,中午穿件半袖,晚上还得穿厚外套,每天早上六点多出门,保证七点十五分到达医院麻醉科门口,实施“早侯”,在麻醉科手术室的外面等医生去上班,每来一位老师,都会问候一下,在简单的问候中,开始了一天的工作……  
    不久,麻醉科开始用了第一支艾贝宁,当时我的心情很是激动,在获得成就感的同时,考虑如何让产品上量。
    头一个月的工作显得很艰难,有的医生会对我直接说出这个药种种的不足,有说价钱贵的,有说不在医保的,有说副作用不好的……在4月份里,听到的都是这样的话,有时候我自己都在怀疑艾贝宁这个药的疗效,压力逐步升级,觉得自己每天付出的这一切都白费了,没有一点起色,每天又被经理追着要上量,原来的激情在那段时间里被摧毁了,泪水也随之而来……       
    5月初,我想到了放弃,在办事处没有心情说话,到医院里也没有心情找医生,在近一周的时间里,我不停的问自己,我的选择是对的么?我走这条路会有希望么?
    我翻开手机的电话簿,找到了科室里与我关系比较好的老师;在老师那里,我放肆的哭了,说了好多自己的委屈,老师听了我的诉说,给我讲了他年轻时当兵的艰苦,年轻时若不经历点风雨,就不会在将来收获成功,在这翻交谈后,我想通了一件事,那就是坚持就是胜利,不要给自己任何退路,只能向前走,一定会有希望的。就这样,我开始了新的生活,带着满怀的激情去面对每一位科室老师。渐渐的,我发现,人心都是肉长的,人总会有被感化的那一天!
    在工作的第二个月里,发现要想在麻醉科把药真正的用起来,是需要有一定策略的,因为这段期间每位医生每月也就用一盒左右,这与他们的手术量是很不相匹配的,我开始在科室找几个能起带头作用的用药医生,集中精力跟进他们。每天我都要与这些医生见面,哪怕只是打个招呼。就这样,从一个月用一盒的医生,开始用两盒、三盒、四盒……,在度过了前三个月的困难期,科室老师在逐步认可我的同时接受了艾贝宁。
    7月份,有很多科室老师对我说了真心话,他们刚开始用药时,首先关注的是药的疗效,试用了几次,结果发现并没有说明书上写的那么好,特别是对心率和血压的影响较大,在不确定疗效的时候,被艾贝宁的副作用有些吓到,要知道,确保患者用药安全性是非常重要的。
    在与医生沟通过程中,也会有许多的阻碍,医生面对新代表,不会马上认可你。比如,我与麻醉科主任刚认识时,我只能每次对他打个招呼,连说句话的机会几乎都没有,通过几周的“早侯”和“晚侯”,我知道了主任的上下班时间,就连续在这段时间里等他,刚开始只是打招呼,问声好,一周过去了,他开始主动跟我打招呼,并能跟我说上几句话,我很开心。经过几次后,他又问我:“你住在医院吗?我怎么天天这么早就看到你?”;又过了几天,主任开始让我进他的办公室说事情,从刚开始只是谈产品,到谈生活,家庭等。主任从刚开始否定艾贝宁的疗效,到现在每天都会用艾贝宁,认可艾贝宁的优势。就是这样坚持早侯,科室的其他医生对我也熟悉起来。
    我从外科楼的早侯打招呼,发展到在科室里与医生交谈,再到医生家里做客。这都需要一步步的走下来,只要坚持住,都能做好。我坚信,想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。要做没有理由的销售人。
    工作四个月了,对自己的道路越来越清晰,也对这份工作充满了激情,坚持每天都与自己的客户见上一面,或者通个电话,不要让他们感觉只有你有需要的时候才去找他们。当有不认可自己的客户时,不要选择放弃,要坚信,我会让他认可我,日久见人心,每天都对自己有这样的信念,每天都会收获自己付出努力后的成就和喜悦,这就是成长。
    我在收获,我还在前进的路上……